东南亚领航电商 Shopee 正式进军香港零成本开店机会来了

admin 科技资讯 2020-02-25 285 0

香港作为亚洲金融中心，在本地市场以外，海外市场一直都是不少商家希望落力拓展的对象。早前东南亚领先的电子商贸平台 Shopee 之前找来Ｃ朗做代言人，大跳 Baby Shark 影片疯传网上，成为一时佳话。今次他们终于落户香港，为香港的商家带来绝佳的海外拓展机会，开启东南亚市场的大门。

东南亚网购风潮正冒起　成营销新出路

近来香港零售业相当疲弱，加上整体市道麻麻，不少人亦希望可以开源节流，寻找新的市场。离香港不远的东南亚市场其实就是一个不容忽视的新市场，除了人口基数庞大, 总人口数目多达 6 亿之外，当地市民使用智能手机的普及度近年亦快速增长，据统计目前已经有超过 90% 人口会用手机连接互联网，加上东南亚相比南美和非洲等新兴市场，文化与香港相对接近，是相当值得探索的目标。

目前东南亚网购市场亦在起步阶段，预计东南亚地区的电子商贸市场到 2025 年可达 1,530 亿美元，比 2019 年增加约 3 倍，而网购目前只佔全部零售的 1-2%*，增长空间仍然相当大。如果可以捕捉机会捷足先得，产品则可以有一定的竞争优势，但是对于没有大量国际资源的中小企或者个人而言，要打入这个市场很多人都苦无对策，未能找到合适的工具。今次 Shopee 落户香港，就是一个很好的机会，零成本探索在东南亚市场发展的可能性。

短短几年称霸东南亚市场

虽然香港的朋友可能对于 Shopee（台湾市场称虾皮购物）有点陌生，但其实他们是目前东南亚领先的电子商贸平台，在 2015 年于新加坡推出，之后扩充到马来西亚、菲律宾、台湾、印尼、泰国和越南市场，应用程式下载量超过 2 亿次，活跃卖家达到 700 万，其净交易额从 2016 年的 12 亿美元大幅提升到 2018 年的 103 亿，增长相当强劲。

Shopee 除了东南亚之外，早前更开拓新的巴西市场，在当地推出 1 个月内就已经成为当地 Google Play Store 购物类应用程式下载榜第一名。这些新兴市场未来预计规模只会越来越大，而 Shopee 在当地的知名度增加亦可以为平台上的商家带来更多的曝光机会。

服务模式贴心　减低商家和顾客负担

有这样强劲的发展速度并非侥倖，Shopee 的营运模式注重减低商家和顾客的负担，协助完成跨境交易中，出货至收货之间的大部分流程。店主无需担心如何将产品运送到位于东南亚的顾客，只需要将货品运送到当地的 Shopee 物流仓，平台就会代商家完成相关的手续以及物流。Shopee 设有自建物流服务 SLS (Shopee Logistics Service) ，目前在香港葵涌亦设有 SLS 仓库，换言之香港商户只需把货物寄到葵涌来完成发货就可以了，要出货到海外毫无难度。

除了物流之外，每个在 Shopee 上开店的店主都会有 Account Manager 专人跟进，除了解答疑难之外，更可以协助进行各式宣传，包括 KOL 名人宣传、直播环节、互动游戏如 Shopee Shake 和 Shopee Quiz 等，就算对于东南亚市场不熟悉，也可以快速上手打入这个潜力无限的新市场。而 Shopee 本身的平台宣传亦相当强劲，例如上面提及的Ｃ朗就是 Shopee 的全球平台代言人，季节性大型促销活动亦相当丰富。

购物节极具人气

Shopee 间中会举办大型的购物活动，提供吸引的优惠，促进消费。除了节日期间的庆祝活动例如农曆新年之外，亦有 11.11 和 12.12 购物节活动。其中 12.12 是 Shopee 的生日促销活动，而于 2019 年 12.12 活动当天，更出售了超过 8,000 万件商品，其中售出的尿片总数可供一位婴儿使用 12,002 年，而出售的智能手机总数更可以铺满 3 个足球埸，跨境订单达到平常的 10 倍，可见规模之大。

此外 9.9 超级购物日也是 Shopee 的年度大型活动，结合精彩优惠和活动，销量巅峰 1 分钟达 187,606 件商品。成绩亦是逐年增加之中，去年的 9.9 超级购物日订单数量就达到 2018 年同期的 3 倍，估计未来升幅会更加可观。

零成本拓展市场　中小企必试

对于店家而言，使用电子商贸平台时最大的考虑因素当然就是成本。Shopee 主打零开店费和上架费，也就是可以在上面免费开店以及上架商品，对于资金有限的中小企，甚至是个人网店，不论是全职或兼职做副业，都可以透过这个平台来扩展自己的生意和收入。店家成功卖出商品之后，Shopee 才会收取现时约为 6% 的佣金以及第三方付款平台收费，比类似的 e-commerce 平台的收费更加相宜。